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鶴壁網絡營銷人員拓展人脈的八大秘訣

發布時間:2014/2/20 15:26:54   作者:易鶴通   來源:鶴壁網絡營銷   瀏覽次數:
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 專業知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關系。無論你從事什么職業,學會處理人際關系,能夠掌握并擁有豐厚的人脈資源,你就在成功路上走了85%的路程,在個人幸福的路上走了99%的路程了”。這是美國鋼鐵大王卡耐基說過的話,由此可見人脈在你成功的道路上占據著多么重要的作用。

 
人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前,胡雪巖因為擅于經營人脈,而得以從一個倒夜壺的小差,翻身成為清朝的紅頂商人,兩百年后的今天,檢視政商界成功人士的成功軌跡,你會發現,他們都因為擁有一本雄厚的“人脈存折”,才有了之后輝煌的“成就存折”。
 
我始終認為,人脈可以定奪個人與事業的江山;人脈可以增強自己事業的合縱連橫;人脈可以截長補短、互通有無;人脈可以養兵千日,用于一時;人脈可以見賢思齊,見不賢而內自省……人脈可以鑄就“振臂一揮,應者云集”的“大成”人生。好了閑話少敘,下面就跟大家談談拓展人脈的八大秘訣。
 
1、對人脈資源進行有效分類
 
任何事業的成功都離不開有效的規劃,人脈的拓展同樣如此。早一點對人脈資源進行有效的規劃與分類,才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。
人脈資源根據所起作用的不同,可以分為:政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。
人脈資源根據重要程度的不同,可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。
 
2、人脈資源要以職業、事業的發展為第一考量
 
人脈資源的規劃,離不開對自己的職業和事業生涯的規劃。在對人脈資源進行規劃之前,首先要弄清楚以下幾個問題:
我的職業方向是什么?
我準備在什么行業、什么類型的企業工作?
我有自己創業的打算嗎?我準備在哪個領域或行業創業?
我的職業生涯大體分為幾個階段?
其次,還要弄清職業和事業的人脈資源需求,主要包含以下幾個問題:
我目前的職業和事業進展得順利嗎?
如果順利,是誰給了我最有力的支持和幫助?今后我還要得到他們什么樣的支持?
如果不順利,原因是什么?假如不是我的能力問題,那么,是誰沒有給我最有力的支持?他們為什么沒有幫我?
為了實現我的職業目標,我需要哪些人脈資源的鼎力相助?我現在得到了嗎?
為了實現長遠的職業目標,我還要開發哪些潛在的人脈資源?
 
3、人脈資源要兼顧物質、精神與生活的需要
 
不能只顧職業的發展,事業的成功,而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如,有的人盡管在你的職業、事業上起不到什么作用,但是,他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手,你不應該忽視他們。
同時,你也不能一頭扎進追求名利的陷阱,而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如,你要有一兩個真性情的朋友,哪怕他們性格粗糙,但他們可以對你很率真,他們會成為你成長的一面鏡子。你還應該有一兩個善于傾聽的伙伴,他們是你傾訴的對象,成功時他們與你一起分享,挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該有一兩個好抬杠的家伙,他們總是與你的觀點相左,但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養。
 
4、用“二八”原理經營人脈資源
 
企業經營管理中有一個著名的“二八”理論,通常的意義是說,在企業中20%的產品在創造企業80%的利潤,20%的顧客為企業帶來80%的收入。“二八”原理告訴我們,要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。
經營人脈資源也是如此。也許,對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的,也就是那么幾個重要人物,甚至只是一個人。所以,我們不能平均使用我們的時間、精力和資源,我們必須區別對待,我們必須對影響或可能影響我們前途、命運的20%的貴人花費80%的時間、精力和資源。
 
5、拜冷廟、燒冷灶,交落難英雄
 
俗話說:“平時不燒香,臨時抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈,也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖,有事才來懇求,佛祖怎會當你的工具呢?所以我們求神自應在平時燒香。而平時燒香也表明自己別無希求,完全出于敬意,絕不是買賣,一旦有事,你去求他,他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。
另外,如果要燒香就去找些平常沒人去的冷廟,不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多,神仙的注意力分散,你去燒香,也不過是香眾客之一,顯不出你的誠意,神對你也不會有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了,平時冷廟門庭冷落,無人禮敬,你卻很虔誠地去燒香,神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香,冷廟的神卻認為這是天大的人情,日后有事相求,他自然會特別照應。如果有一天風水轉變,冷廟成了熱廟,神對你還是會特別看待,不會把你當成趨炎附勢之輩的。
 
6、友情投資宜走長線
 
友誼之花,須經年累月培養,做人做事不可急功近利,善于放長線的人,才能釣大魚。四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌,需要精心的梳理,需要細心的呵護,需要耐心的期待。所以,最好將人脈資源經營管理納入你的長期和短期的職業、事業規劃之中,逐步養成經營人脈的習慣。
根據不同層次的人脈資源分類,確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。在常規的節假日,或對方特殊的日子,比如生日,你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信,或寄上一份精致的禮物。尤其對于20%的關鍵的少數,你更要細心經營。
 
7、廣結善緣,才能廣結善果
 
佛經上說:“未成佛道,先結人緣”。所謂結緣,就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”,為了我們自己的生活愉悅,也為了這個世界更加美好,廣結善緣非常重要。如果才能廣結善緣呢?過去,有人在路上點一盞路燈跟行人結緣,有人做個茶亭施茶與人結緣,有人造一座橋銜接兩岸與人結緣,有人挖一口水井供養大眾以結緣,這些都是很可貴的善緣,只要有善心,自然善緣處處在,善門處處開!
 
8、亮出你的價值
 
現代社會,每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人,別人當然也是這樣。如果你想結交更多的朋友,就要展現出你自己的價值,展現出你身上獨特的魅力,用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價值非常重要。
這需要你平時不斷地積累,時刻吸收新鮮的資訊,多讀書、讀好書,充實自己的頭腦,讓自己在不同的人面前展示出不同的才華,這樣才能讓你的人脈資源更寬、更廣、更立體。
 
如今的社會什么都靠個關系,而關系怎么來,這就是人脈了,希望我的總結能夠讓你在企業中茁壯成長。


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